MullenLowe Group探究女性真实心理 “全球妈妈”研究揭示万亿购买力背后的思考 Posted on


全球范围看,女性收入低于同等水平的男性20-30%[i];然而,女性将主导未来十年2/3的财富消费。聪明的品牌应该明白与女性建立有效的情感联结将帮助他们维系业绩增长和盈利,然而令人惊讶的事实是,9/10的女性认为现有的女性营销是无效的。[ii]

针对女性的营销将为品牌带来机遇,而对妈妈群体的营销尤为重要:母亲控制了家庭的大部分消费,在美国她们支配着85%,大约2.1万亿美元的购买力。到2017年,美国婴儿护理品类消费预计达到670亿美元,中国将达到350亿美元。

MullenLowe旗下针对女性策略研究的机构Frank About Women探究全球母亲在顾虑和思维上的异同,以帮助广告主更好地与妈妈群体交流。全球妈妈研究基于专门设计的在线调查和线下采访,关注了以下几个国家的妈妈和准妈妈:澳大利亚、中国、哥伦比亚、印度、英国和美国。从求助“民间高手”(Frexpert,特别指那些在社交媒体上为他人提供建议的人)到快速增强“妈妈力”,《全球妈妈 和而不同》白皮书描绘了妈妈在消费行为上最真实的心理和情绪。主要发现有:

  • 一个新的全球趋势:女性生育的年龄正显著延迟。全球新手妈妈的平均年龄推迟了近三年,从26.2到28.9。
  • “民间高手”(Frexpert)的作用不断显现,并主导着信息分享:全球79%的妈妈说她们经常通过社交媒体和其他网络平台,为其他新手妈妈提供建议,以及评价各个品牌的优劣。这已经如同一项公民责任!然而英国和澳大利亚的妈妈则不建议在孕期参考过多的信息,因为这会导致过大的压力,其与其他国家的均值差异百分比约是66%。
  • 妈妈 宝宝:印度妈妈最多赞成优先考虑孩子的需求,而2/3的澳大利亚妈妈认为妈妈的需求应当处于第一顺位。
  • 睡眠 性生活:对缺乏睡眠的担忧超越了“能否成为好妈妈”的担忧,约占71%。比起维持与另一半的甜蜜关系,全球46%的妈妈更关注睡眠时间。想让妈妈更开心么?去叠衣服吧。
  • 爱自己:美国82%的新手妈妈坦言:产前的一切对话都以她们为中心,而产后都转移到宝宝身上。“如果妈妈不开心,那么就不会有人开心”(印第安谚语)。爱自己、呵护自己也是发展妈妈力的一种方式。
  • 走近科技:全球60%的妈妈认为孩子不应当过早地接触科技,79%的哥伦比亚妈妈甚至认为过早接触科技是有害的。

“Frank About Women以解决品牌和女性之间的传播障碍为己任,希望能达成有效的、紧密关联并令双方愉悦的沟通效果。此次,我们研究了的深层的社会原因,挑战了惯有的猜想,产生了一些有意义的洞察,希望借此帮助品牌与妈妈建立牢固的情感联结。”MullenLowe美国首席策略长,Frank About Women全球项目总监Shaun Stripling解释道。

全球妈妈研究是Frank About Women 的首个全球性研究。成立14年以来,Frank About Women专注于研究女性相关的话题,包括科技、社交媒体和意见领袖是如何影响女性生活和“直觉”。

访问Frank About Women官方网站,可查看相关白皮书和研究报告。

点击下载《全球妈妈 和而不同》报告白皮书。

[i] http://money.cnn.com/2014/10/27/news/economy/global-gender-pay-gap/

[ii] Greenfield Online for Arnold’s Women’s Insight Team: http://she-conomy.com/report/marketing-to-women-quick-facts